PERSUASION

Articles

• RHÉTORIQUE, notion de

  • Écrit par Alain BRUNN
  • 1 664 mots
  ...cas juridique et la façon dont il est dit, le parti pris de l'orateur (rhèma) établit sa position. Certaines règles permettent de convaincre et de persuader l'auditoire : la rhétorique se constitue en en dressant l'inventaire. Elles peuvent être esthétiques, comme chez Gorgias ; mais, à partir de...

• COMMUNICATION - Communication de masse

  • Écrit par Olivier BURGELIN
  • 5 303 mots
  • 1 média
  Les études des campagnes éducatives, politiques, publicitaires ou autres, entreprises par le canal des mass media, ont mis en lumière les difficultés qu'il y a à transformer par cette voie les attitudes et les comportements du public. Ainsi, la sociologie des mass media a conclu au rejet des théories...

• COMMUNICATION - Les processus de la communication

  • Écrit par Robert PAGÈS
  • 6 234 mots
  ...soit les dispositions à l'action et l'action elle-même. On voit que les actes d'enseignement (par exemple, l'enseignement programmé) aussi bien que de persuasion (publicité, propagande) sont ici en cause. On peut parler alors de communication instrumentale (L. Festinger, 1953) ou alloplastique : modificatrice...

• CROYANCE

  • Écrit par Paul RICŒUR
  • 11 987 mots
  ...premier plan les deux pôles du croire-vrai correspondant aux deux pôles de l'énonciateur et de l'énonciataire, le faire-croire et le recevoir-comme-vrai. Toute la problématique de la véridiction tient entre ces deux pôles qu'on peut désigner, équivalemment, comme « faire persuasif » du côté de l'énonciateur...

• ARGUMENTATION

  • Écrit par Chaïm PERELMAN
  • 1 853 mots
  Cette théorie insistera sur la grande variété d'auditoires auxquels s'adresse un discours (ou un écrit) argumentatif. Ces auditoires, l'ensemble de ceux que vise l'argumentation, peuvent varier quantitativement, allant d'un seul interlocuteur à toute l'humanité, et qualitativement, à partir d'une foule...

• ÉLOQUENCE

  • Écrit par Barbara CASSIN
  • 300 mots

  L'éloquence est ce qui fait un discours ou un orateur persuasifs. Elle a partie liée avec la rhétorique, qui enseigne l'art de persuader, qu'on la considère, ainsi que le fait Quintilien, comme le résultat de règles purement formelles ou, selon Cicéron, comme « don naturel » de...

• EXEMPLUM

  • Écrit par Jean-Pierre BORDIER
  • 809 mots

  Outre le sens habituel d'« exemple », le mot latin exemplum désigne une ressource de la rhétorique utile à qui veut susciter la persuasion. Aristote rapproche l'exemple, qui repose sur une inférence implicite, (raisonnement inductif) du syllogisme incomplet (déductif) ;...

• HEURISTIQUE

  • Écrit par Jean-Pierre CHRÉTIEN-GONI
  • 8 426 mots
  • 3 médias
  ...C'est dans la technique rhétorique ancienne que l'on trouve une application, interne à la dialectique, de ces procédés heuristiques. Un discours persuasif doit être préparé en une suite de traitements dont les deux premières séquences vont finir par désigner les deux moments nécessaires à toute...

• INFLUENCE

  • Écrit par François CHAZEL
  • 4 178 mots
  ...versement d'une somme d'argent peut être considéré comme le prototype. Parsons insiste aussi avec bonheur sur le mode spécifique de l'influence, à savoir la persuasion. L'influence suppose donc, pour être efficace, que l'on gagne, indûment ou non, la confiance d'autrui : elle prend ainsi la forme, pour reprendre...

• LANGAGES DE MASSE

  • Écrit par Jean BAUDRILLARD
  • 3 009 mots
  • 1 média
  ...Publicitaires et propagandistes sont ainsi des opérateurs mythiques, mais non pas des menteurs. Ce qui est plus grave en quelque sorte, car, s'ils ne faisaient que mentir, ils seraient faciles à démasquer. Alors que tout leur art consiste en l'invention d'exposéspersuasifs qui ne soient ni vrais ni faux.

• MÉDIAS

  • Écrit par Christophe PIAR
  • 1 620 mots
  La question la plus sensible est donc celle de l'effectivité des mécanismes persuasifs de l'information. La recherche scientifique a nettement progressé dans ce domaine et a identifié quatre effets souvent cumulatifs. La persuasion directe prend en compte l'intensité des messages, leur...

• ORATEURS ET HISTORIENS, Antiquité gréco-romaine

  • Écrit par François HARTOG
  • 2 576 mots
  ...humain qui mesure la force de persuasion respective des deux discours, assurant la victoire d'un des orateurs sur son adversaire » (J.-P. Vernant). La cité et la parole persuasive ne vont pas l'une sans l'autre. Mais, tout aussitôt, s'introduit un risque inéluctable. La Persuasion, ...

• SOPHISTIQUE

  • Écrit par Jacques BRUNSCHWIG, Barbara CASSIN
  • 6 771 mots
  ...un organisme, ni ne les réduit à l'indistinction d'une sympathie entre amis, comme dans l'éthique aristotélicienne ; c'est au contraire le résultat toujours précaire d'une opération rhétorique depersuasion, qui produit pour l'occasion une unité faite tout entière de différences.

• PASCAL BLAISE (1623-1662)

  • Écrit par Dominique DESCOTES, François RUSSO
  • 8 436 mots
  • 4 médias
  Dans ses activités, Pascal est servi par un grand sens de la communication : plus que tout autre en son temps, il a saisi les exigences du contact entre les esprits et de l'« art de persuader », pour reprendre le titre donné à la seconde section de L'Esprit géométrique. Marc Fumaroli...

• PERELMAN CHAÏM (1912-1984)

  • Écrit par Michel MEYER
  • 1 398 mots

  L'œuvre de Chaïm Perelman s'inscrit depuis la fin des années 1950 dans le paysage de la pensée contemporaine, avec la parution du Traité de l'argumentation(2 vol., P.U.F., Paris, 1958) qu'il a écrit en collaboration avec M^me Olbrechts-Tyteca. Par la réhabilitation de la...

• POLITIQUE - La communication politique

  • Écrit par Jacques GERSTLÉ
  • 3 398 mots
  • 1 média
  ...années 1950 remplace les variables sociales par des variables d'attitude comme l'identification partisane pour expliquer la résistance aux campagnes. Il faut attendre que l'idée d'une « audience active » inspire différents modèles de recherche (usages et satisfactions, fonction d'agenda des médias, analyse...

• PSYCHOLOGIE ET JUSTICE

  • Écrit par Fanny VERKAMPT
  • 4 431 mots
  ...penchés sur les processus de persuasion, de complaisance et de dissuasion à l’œuvre, non pas simplement pendant le procès, mais également avant celui-ci. La persuasion se définit comme une tentative de modifier l’attitude (orientation psychologique) d’une personne envers un objet d’attitude, comme celle d’un...

• RHÉTORIQUE

  • Écrit par Françoise DOUAY-SOUBLIN
  • 5 974 mots
  ...réalité historique : dès l'Antiquité, entre la grammaire, art du discours correct, et la logique, art du discours vrai, la rhétorique, art du discours persuasif, est admise dans le trivium des disciplines scolaires fondamentales. Au fil des siècles, elle va transmettre les normes occidentales de la parole...

• STYLISTIQUE

  • Écrit par Georges MOLINIÉ
  • 6 198 mots
  ...développements futurs, successivement les plus novateurs. Mais il existe, au moins, trois rhétoriques. Le courant le plus récurrent est celui de l'art de persuader. Un locuteur (l'orateur) entraîne ses auditeurs à faire ou à penser ce qu'ils n'ont a priori aucune raison ou aucune envie de faire ou de penser...