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INFLUENCE

Dans le langage scientifique, une sorte de coexistence s'instaure fréquemment entre deux niveaux de conceptualisation, l'un assez proche de la langue courante, où le terme est employé dans un sens générique très large et désigne plutôt une notion, l'autre plus strictement scientifique, où l'expression devient spécifique et précise et où l'on a affaire à un véritable concept. Tel est justement le cas du mot influence, dont l'étude est compliquée par cette dualité de significations et, du même coup, de perspectives et de références.

Certains auteurs en effet ne s'éloignent guère du sens usuel « d'action exercée par une personne sur une autre personne », pour adopter à quelque chose près la formulation de Littré : l'accent est mis sur l'efficacité de cette action, et non pas sur la manière dont le résultat est acquis, c'est-à-dire sur les mécanismes particuliers au jeu de l'influence.

D'autres spécialistes traitent de l'influence dans un contexte de communication et insistent sur ce qui constitue à la fois la base de l'influence et les raisons de son succès, à savoir la persuasion ; l'influence devient alors un concept qui a gagné en vigueur ce qu'il a perdu en extensio […]

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Autres références

« INFLUENCE » est également traité dans :

ACTION COLLECTIVE

Auteur :  Éric LETONTURIER

Dans le chapitre "Les approches psychosociologiques" : …  et simultanée d'individus exposés, tels les lecteurs de journaux, à des stimuli identiques.* En voyant dans l'influence davantage une interaction qu'une impression, Herbert Blumer (Symbolic Interactionism, 1969) délivre l'individu de son inscription passive dans les mouvements collectifs pour faire de l'action conjointe le produit… Lire la suite
BERELSON BERNARD R. (1912-1979)

Auteur :  Daniel DERIVRY

*Sociologue américain, Bernard Berelson s'est essentiellement consacré à l'étude des comportements, notamment du comportement électoral. Il a en effet participé à la composition des deux grands ouvrages classiques de la sociologie électorale américaine, The People's Choice : How the Voter Makes up His Mind in a Presidential Campaign (avec… Lire la suite
COMMUNICATION - Communication de masse

Auteur :  Olivier BURGELIN

Dans le chapitre "Communication « persuasive » et « two-step flow »" : …  l'université Columbia (New York), animées en particulier par Lazarsfeld, et d'où il ressort que l'*influence des mass media n'est normalement effective que lorsqu'elle est prise en relais par les réseaux de communication et d'influence personnelle existant au sein des groupes primaires (famille, petits groupes d'amis ou de collègues). Les contacts… Lire la suite
CONFLITS SOCIAUX

Auteur :  Alain TOURAINE

Dans le chapitre "Les conflits de pouvoir" : …  au cœur des organisations l'existence du conflit, recèlent cependant une certaine ambiguïté ; *l'usage qui y est fait du terme « pouvoir », pratiquement confondu avec celui d'influence, le montre bien. La capacité d'un acteur de modifier le comportement d'un autre en fonction de ses propres objectifs définit son influence, et ce terme s'oppose… Lire la suite
GROUPE DE PRESSION

Auteur :  Jean LADRIÈRE

soit, de plus en plus, interest groups.En français, on a suggéré l'expression « groupes d'*influence ». Mais la plupart des auteurs parlent de « groupes de pression ». En allemand, on utilise les expressions Interessenverbändeou Interessengruppen. On pourrait dire qu'un groupe de pression est une association qui est… Lire la suite

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Bibliographie

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