« Entretiens motivationnels »

CONSOMMATION Comportement du consommateur

• Écrit par Bernard DUBOIS, Marc VANHUELE
• 9 030 mots
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Le succès du courant centré sur les besoins a conduit certains psychologues à aller plus loin et à associer les déterminants motivationnels non pas à un acte donné, mais à un individu dont les traits de personnalité seraient ainsi identifiables. Dans l'ensemble, les travaux sur la personnalité ont donné de faux espoirs aux stratèges marketing, notamment dans leurs efforts de segmentation et de typologie. Lire la suite