Force de vente


FORCE DE VENTE, gestion

  • Écrit par 
  • Christophe FOURNIER
  •  • 5 413 mots
  •  • 3 médias

L'histoire enseigne que les phases de prospérité économique correspondent très fréquemment à des périodes d'échanges commerciaux intenses. Cela souligne le rôle clé du commerce et des négociants dans la création de richesse d'une nation. Pourtant, la fonction commerciale, et les vendeurs qui la remplissent, pâtissent d'une image sociale plutôt négative. La […] Lire la suite


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Hiérarchie des emplois commerciaux

Hiérarchie des emplois commerciaux

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Niveau hiérarchique en fonction des qualités (source: adapté de Anderson, Hair et Bush, 1998). 

Crédits : Encyclopædia Universalis France

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Classification des fonctions de vendeurs

Classification des fonctions de vendeurs

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Classification des fonctions de vendeurs selon trois facteurs: temps, masse des informations à traiter et complexité de leur traitement. Source: René Darmon, 1993. 

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Structuration de la force de vente

Structuration de la force de vente

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Principaux avantages et inconvénients des différentes structures simples. 

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Hiérarchie des emplois commerciaux

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Classification des fonctions de vendeurs

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Structuration de la force de vente

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