Christophe FOURNIER

professeur des Universités, docteur en sciences de gestion, Institut d'administration des entreprises, université de Montpellier

FORCE DE VENTE, gestion

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  • Christophe FOURNIER
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L'histoire enseigne que les phases de prospérité économique correspondent très fréquemment à des périodes d'échanges commerciaux intenses. Cela souligne le rôle clé du commerce et des négociants dans la création de richesse d'une nation. Pourtant, la fonction commerciale, et les vendeurs qui la remplissent, pâtissent d'une image sociale plutôt négative. La […] Lire la suite