VENTE

Ce sujet est traité dans les articles suivants :

1.  ALIÉNATION

Écrit par : Paul RICŒUR

Dans le chapitre "Analyse d'un complexe sémantique"  : …  latine, appartient principalement à la langue juridique. Il signifie la cession, le don ou la *vente de ce que l'on possède à titre de propriété. Il est utilisé en français en ce sens dès le xiii^e siècle. À côté de lui chemine le sens d'aliénation d'esprit – alienatio mentis – qu'on rencontre au xv^e… Lire la suite

2.  COMMERCIAL DROIT

Écrit par : Yves GUYON

Dans le chapitre "Historique"  : … du capitalisme moderne : sociétés par actions, chèques, droit de la banque et de la Bourse, *ventes commerciales internes et internationales, reconnaissance du fonds de commerce, etc. C'est à cette époque que se mirent en place les principales techniques qui constituent encore aujourd'hui les bases du droit commercial. À partir de 1914,… Lire la suite

3.  DISTRIBUTION, économie

Écrit par : Marc FILSER

*La distribution est l'ensemble des fonctions, prises en charge par des organisations spécialisées, qui permettent la mise à disposition des produits ou services pour l'acheteur final. On appelle canal de distribution une séquence d'organisations qui relie le stade de la production du bien ou service à… Lire la suite

4.  ÉDITION

Écrit par : Robert ESCARPIT, Philippe SCHUWER

Dans le chapitre "Les cinq rôles clés de l'éditeur"  : … à l'étranger, notamment, on le verra, les coproductions et les coéditions en langues étrangères. *3. L'éditeur diffuse ou sous-traite la diffusion de son fonds et de ses nouveautés. Cette fonction commerciale (qui ne doit pas être confondue avec l'étape suivante, la distribution) est confiée à un ou plusieurs réseaux de représentants, selon l'… Lire la suite

5.  FORCE DE VENTE, gestion

Écrit par : Christophe FOURNIER

… Cela souligne le rôle clé du commerce et des négociants dans la création de richesse d'une nation. *Pourtant, la fonction commerciale, et les vendeurs qui la remplissent, pâtissent d'une image sociale extrêmement négative. La vente est trop souvent assimilée au porte à porte, ou considérée comme une activité temporaire, et non comme un véritable… Lire la suite

6.  MARKETING

Écrit par : Jean-Philippe FAIVRE, Marc FILSER, Yves KRIEF

*Le marketing a été d'abord défini comme un ensemble d'activités mises en œuvre par une organisation – l'entreprise par exemple – pour identifier ou anticiper, puis satisfaire, les besoins et désirs des consommateurs, grâce à la création et à la mise sur le marché de produits ou de services dont ces… Lire la suite

7.  MODE - Le phénomène et son évolution

Écrit par : Valérie GUILLAUME

Dans le chapitre "La vente : les magasins de nouveautés, les grands magasins et la vente par correspondance"  : … *Les magasins de nouveautés sont apparus en Europe au début du xix^e siècle. Pierre Parissot, mercier de profession, ouvre ainsi à Paris en 1824 un magasin, la Belle Jardinière, sur le quai aux Fleurs. Son idée de combiner la vente de tissus, d'articles de modes et de mercerie et celle de vêtements confectionnés et d'adopter un… Lire la suite

8.  PRESSE - Économie de la presse écrite française

Écrit par : Nadine TOUSSAINT-DESMOULINS

Dans le chapitre "Des coûts de distribution élevés"  : … La recherche de la vitesse pèse aussi sur les moyens et les coûts de distribution. *Pour aller vers ses consommateurs, la presse peut user de deux procédés : la vente au numéro, qui implique un acheminement rapide vers des points de vente nombreux, de façon à toucher vite et partout les usagers potentiels ; l'abonnement, qui peut… Lire la suite

9.  PROMOTION DES VENTES

Écrit par : Alain-Pierre RODET

… *Sur un marché développé, la nécessité de conquérir et de fidéliser détermine l'acte de produire : c'est l'optique marketing. L'apparition fréquente de nouveaux produits change les perspectives de l'action commerciale. Le consommateur doit en effet accepter rapidement les biens de consommation que les firmes mettent sur le marché. Les études de… Lire la suite

10.  PUBLICITÉ

Écrit par : Christine LETEINTURIER

Dans le chapitre "De la publicité à la communication"  : … sur la communication avec les publics cibles et l'individualisation progressive des messages : *citons la publicité sur le lieu de vente (P.L.V.), le publipostage, la vente par correspondanceet, désormais, l'envoi direct de messages sur les téléphones mobiles ou sur les messageries des internautes. Lié à ces nouvelles méthodes, le secteur des… Lire la suite