VENTE PAR CORRESPONDANCE

Ce sujet est traité dans les articles suivants :

1.  COOPÉRATIVES

Écrit par : Denis CLERC

Dans le chapitre "Coopératives de consommation"  : … à la ristourne traditionnelle, pour laisser aux sociétés les moyens d'une reconversion coûteuse. L'*exemple de la Camif – une coopérative qui est la troisième entreprise française de vente par correspondance – a pu un temps donner le change. Contrairement aux autres coopératives de consommation, elle avait en effet su fidéliser sa clientèle, en… Lire la suite

2.  DISTRIBUTION, économie

Écrit par : Marc FILSER

Dans le chapitre "Le cas de la vente à distance"  : … de vente à distance repose sur des méthodes différentes, qui font appel à des fichiers de clients. *Les entreprises de vente par correspondance disposent de fichiers de plusieurs millions d'adresses de prospects et de clients. Chaque « adresse » est analysée (procédure de qualification, ou scoring), pour déterminer quels produits elle est… Lire la suite

3.  ÉDITION

Écrit par : Robert ESCARPIT, Philippe SCHUWER

Dans le chapitre "Nouvelles évolutions : macro- et mini-structures"  : … également en Allemagne et en France ; Atlas, Taschen et Encyclopædia Universalis y ont eu recours. *La lutte sévère autour des clubs du livre incarne aussi les enjeux en présence : Bertelsmann avait proposé à Hachette (vers 1970) de s'associer à parts égales pour créer, à l'image de sa filiale en Allemagne, France Loisirs. Le groupe français… Lire la suite

4.  FAYOLLE DENISE (1923-1995)

Écrit par : Farid CHENOUNE

… sein de l'agence de conseil et de publicité Nomad qu'elle dirigeait avec Maïmé Arnodin (1916-2003), *elle avait notamment rafraîchi l'image du numéro un de la vente par correspondance, La Redoute. Quelques années auparavant déjà elle avait donné une nouvelle jeunesse à l'autre grand de la V.P.C. française, les 3 Suisses, avec le célèbre « Chouchou… Lire la suite

5.  MODE - Le phénomène et son évolution

Écrit par : Valérie GUILLAUME

Dans le chapitre "La vente : les magasins de nouveautés, les grands magasins et la vente par correspondance"  : … les coopératives de consommateurs et la vente par correspondance assurent la diffusion des modes. *Apparue à la fin du xviii^e siècle, la vente par correspondance est développée au cours du xix^e siècle par de nombreux magasins (le Tapis rouge, le Petit Saint-Thomas, Sainte-Cécile, tous magasins de nouveautés… Lire la suite