MOTIVATION ÉTUDES DE

Ce sujet est traité dans les articles suivants :

1.  CONSOMMATION - Comportement du consommateur

Écrit par : Bernard DUBOIS, Marc VANHUELE

Dans le chapitre "Les déterminants individuels de l'achat"  : … À performances égales, ce peut être la forme ou la couleur d'un produit qui emporte la décision. *Ernst Dichter, le principal représentant de l'approche freudienne appliquée au comportement du consommateur, a élaboré une technique connue sous le nom d'étude de motivation qui, à partir d'interviews individuels non directifs, se propose de révéler… Lire la suite

2.  MARKETING

Écrit par : Jean-Philippe FAIVRE, Marc FILSER, Yves KRIEF

Dans le chapitre "L'émergence des études marketing"  : … de la présidentielle de 1936 : ce succès manifestera la puissance des techniques d'échantillonnage. *À la même époque, mais à l'opposé de l'échiquier théorique et méthodologique, Ernest Dichter, disciple de Sigmund Freud, popularisera les études dites « de motivation » fondées sur l'utilisation de méthodes d'exploration en profondeur afin de mettre… Lire la suite